究竟如何为员工提供与核心解决方案相关的价值以及由于记账公司而额外增加的解决方案？
我是专业的女售货员，你们都明白。我们参加的教育肯定很多，研讨会、大量课程、产品销售教育和专家管理等 - 更不用说在可用行业工作超过 15 年的专业知识，主要与簿记市场有关。而且，在我为建立公司能力而进行的专业科学研究期间，我发现了有效产品销售的基本概念：总是首先购买自己！
那是什么意思？
我个人会声明，最初购买您的服务或产品的人必须是您。这意味着您应该考虑，相信您可能提供的产品或解决方案的功能和优势是绝对的。
我们意识到这种信念就存在于记账公司的爱好者和管理者的名单上，每当我考虑记账公司产品销售过程时都会强调这一点。将这种信念和信念传达给员工和客户主管 瑞士电话号码表 并不总是一件容易的事。簿记机构的合伙人和董事通常具有的知识和理解基本上认识到，可以向客户额外提出的解决方案会给他们的公司带来巨大的优势和价格，因此，这些优势超过了成本。不过……团子呢？
我们每天都会听到客户这样说：
玛尔塔，遗憾的是我是可以在这里销售商业产品的人。你知道很难找到解决方案这当然很好，加上内部人员不热衷于学习，没有人帮助自己解决这个问题。我超支了，因为我没有足够的时间来满足我的公司的要求”。步骤——正如上面最 瑞士电话号码表 初强调的那样——是相信你所提供的，对吗？但是，相信你试图销售的东西，首先你应该知道：你真正提供什么？
您是否确切了解您的簿记公司提供的服务？
了解簿记公司提供的主要和额外解决方案的功能和优点对于您的组织成功以及尝试向潜在和现有消费者销售更多解决方案至关重要。一旦您理解了产品/服务的每个部分，“就像理解了您的手背一样”，您肯定会更加自信地回答客户可能提出的任何问题，无论何时提出往往是全新的解决方案。他们。
这在产品销售教育中当然被称为“产品/服务知识”。
但是，仅仅拥有理解的理解和信念是不够的。你应该把它提供给你的下属，你的员工。他们必须意识到并有信心，这与他们特定簿记公司提供的大多数解决方案完全相同。
其市场中的领先企业与他们的产品销售团队以及其他员工一起创建认证和培训计划，以便他们真正向对产品/服务有扎实了解的人提供服务。这些计划通常是连续的，每月进行一次。这必须是一个重点，这当然是持续的簿记组织。