最近，你一定在社交媒体上看到过这个红罐子，它就是王老吉最新推出的“姓氏罐”。上架短短几天，就刷屏朋友圈，并快速卖断货，厂家直呼供不应求。
如此火爆的姓氏罐，引发了我的好奇心。同样的姓氏罐，王老吉去年就做过，那为啥今年就火了呢？背后有什么可借鉴的成功经验吗？我决定一探究竟！
一、王老吉“姓氏罐”意外走红
1. 姓氏罐啥来头
简单来说，每个罐子都有一个专属的姓氏，比如李老吉、张老吉、倪老吉……甚至特别的姓氏也有，比如欧阳老吉、诸葛老吉……
自己的姓氏被印在了王老吉凉茶上，是不是还蛮有特殊含义的？过年时，给亲戚朋友送上一箱姓氏罐，体面又不失用心。
2. 姓氏罐有多火
一经发售，月销超10万，入选天猫榜单“年货节必买榜”。
2022年元旦假期一开工，#王老吉新出了百家姓版本#登上微博热搜榜。
1月3日王老吉旗舰店在天猫平台饮料类目日销量跃居第一。截至2022年1月12日，很多热门姓氏仍然是缺货状态。
3. 去年也做了，为什么没有火
其实，这并不是王老吉第一年做姓氏罐。早在去年，王老吉就尝试了姓氏罐的营销，不过反响平平。今年的引爆，算是意外的惊喜。
仔细回顾和梳理发现，今年之所以能爆火，其实有迹可循，这背后与“我”、和国潮文化在崛起等因素有关。
二、有哪些值得学习的营销思路
1. “与我”相关，消费者更青睐定制化商品
在今年众多领域的消费报告中，“个性化”、电话号码列表 “定制化”成为了被反复提及的词汇，这背后反映出消费者关注重心的转移。
随着中国经济的迅猛发展，国民已经从“吃得饱、住得暖”向“吃得好、住得好、过得好”的需求转变。同时，随着产业上下游的不断升级和完善，消费者不再将重心放在功能对比上，而是侧重情感和附属价值的体验。
王老吉姓氏罐的营销贴合时下消费者趋势，将“姓氏”作为个性化和定制化的部分，凸显专属和独一无二。其实，在个性化和定制化方面，已经有许多非常成功的案例。
1）旺旺民族罐
旺旺在去年，发布了截至2021年9月30日止6个月的中期业绩。在财报中旺旺表示，旺仔牛奶收入持续增加得益于公司针对旺仔牛奶展开的系列营销举措，例如56个民族旺旺牛仔罐、旺仔牛奶职业罐、高考罐等包装设计仍能拉动终端销售。
无论是民族罐还是职业罐，其实都是在替某个群体表达和发声，让消费者通过购买商品找寻身份和价值认同感。与“我”有关，商品上的人物就是“我”的写照，符合我的群体特性。
消费者购买产品不再单纯地为产品功能或功效付费，而会更多地考虑情感和附属价值。与“我”有关的设计，会增加和消费者之间的某种关联。没有人，会关心和在乎和自己没有关系的事情，就是同样的道理。
2）可口可乐城市罐
可口可乐可谓是深谙瓶身营销，在其品牌成长历程中，包装总能换着法子吸引着消费者的眼球。2019年推出的城市罐，一时间唤起了消费者对家乡的浓浓回忆。
可口可乐对每个城市都用了一个字来进行定位，比如形容长沙人会喜欢吃辣，上海人比较潮、成都人比较闲情逸致……赋予了城市独一无二的气质和情怀，容易唤起在外地打拼的都市人对故乡的归属感。
设计上，罐身上融入了每个城市的特色元素，包括各地的标志性建筑、特色美食、和人文技艺等，同时结合这些塑造出一个个鲜活生动的人物形象，符合年轻人追求时尚个性的审美需求，极具观赏性和收藏性。
2013年，推出昵称瓶。
2014年，推出歌词瓶。
我们可以发现，无论何种形式的包装设计，品牌都在努力找寻目标用户的某类群体特征，并将他们情感化和人物化，试图表现他们的特性，从而引发共鸣。
2. 洞察“国潮文化”
正如前文所说，这次的破圈还有一个很重要因素，即洞察到了消费者对国潮文化热爱度的不断攀升。姓氏是千年来华夏民族根的印记；图腾则是作为部落的吉祥象征标志。这里有着家族血脉的传承，还有自强不息的家风文化。王老吉将两者碰撞在一起，天然有着传统文化的唤醒作用。
据百度和人民网研究院联合发布的《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，国潮在过去十年间关注度上涨了528%，如今国潮已经迈入了3.0时代。伴随着国潮热度的不断攀升，国潮经济也展现出了巨大的市场前景。
中华传统文化的关注度持续走高也有迹可循，河南卫视在2021年凭借春晚的《唐宫夜宴》舞蹈节目和中国传统节日晚会《端午奇妙游》破圈，获得网友追捧，并被外交部和人民日报转发推荐。
《中国诗词大会第六季》已播出八期，全国网直播和时移总观众规模达2.1亿人，中心城市单期最高收视率1.30%。越来越多普通人得以展示诗词才华、传递文化力量，以优秀传统文化滋养精神根脉、点亮小康生活。
在产品营销上，国潮文化同样有很多优秀的案例。故宫文创将故宫全方位展示，深度融合到产品的设计当中，将故宫的故事嵌入其中，挖掘文物内涵。